Ideas clave
- ADR explica precio vendido, no disponibilidad.
- Ocupación sin margen puede engañar.
- RevPAR une precio y ocupación, pero no costos.
Calcula cada indicador correctamente
ADR = ingreso de alojamiento ÷ noches vendidas. Ocupación = noches vendidas ÷ noches disponibles. RevPAR = ingreso de alojamiento ÷ noches disponibles. Excluye impuestos y conceptos ajenos de forma consistente.
Lee las métricas en conjunto
Una ocupación alta con ADR bajo puede producir menos que menos reservas a mejor precio. RevPAR permite comparar inventario, pero agrega margen neto para incluir comisiones y operación.
Compara periodos equivalentes
Segmenta por mes, día, canal y tipo de estancia. Documenta bloqueos del propietario y mantenimiento, porque cambiar el denominador puede crear una mejora artificial.
OptimizaciónOptimización de ingresosMéxicoIntermedio
Preguntas frecuentes
- ¿RevPAR incluye limpieza?
- Normalmente usa ingreso de alojamiento; define tu criterio y mantenlo consistente.
- ¿Cuál métrica manda?
- Ninguna sola: usa RevPAR, margen, flujo y calidad operativa juntos.
