Ideas clave
- Clasifica el hueco antes de descontar.
- Primero corrige restricciones y visibilidad.
- Descuenta por evidencia y cercanía.
Diagnostica el tipo de hueco
Identifica tamaño, días, anticipación y demanda restante. Un hueco creado por mínimos necesita otra solución que una semana completa sin consultas.
Quita fricción antes de bajar precio
Permite llegadas compatibles, ajusta estancia mínima, abre canales adecuados y confirma que portada, precio total y reglas sean competitivos.
Usa descuentos escalonados
Define pequeños ajustes por ventana de reserva con piso rentable. Mide ingreso recuperado contra canibalización de reservas que habrían pagado tarifa completa.
OptimizaciónOptimización de ingresosMonterreyIntermedio
Preguntas frecuentes
- ¿Cuándo debo descontar?
- Después de revisar restricciones y solo cuando el ritmo real esté por debajo del esperado.
- ¿Conviene una promoción visible?
- Puede ayudar a comunicar valor, pero compárala con un ajuste directo del precio total.
